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창업비타민 - 장사가 잘되는 입지 찾기 - 6

- 경쟁업소가 적을 수록 유리하다? 되는집이 몰리는 곳에는 이유가 있다.-

창업희망자들이 입지를 선정할때 가장 난해하게 생각하는 것중 하나가 주변 업체와의 경쟁문제이다.

개별 지역입지에 따른 차이점은 있을 수 있지만 대부분의 창업희망자들은 손쉽게 경쟁업종이 없으면 유리하다고 생각하기 쉽다.

하지만 어느정도 상권형성의 시간이 있었음에도 경쟁업체가 없다는 이야기는 본인이 창업하려는 업종의 상권이 아직 성숙하지 않았다는 경고의 메세지일 수도 있다.

물론 지나치게 많은 관련업종이 주변에 분포되어 있다는 것은 운영상 피곤하고 심각한 경쟁관계를 유지해야되는 문제일 수 있지만, 적정한 관련 경쟁업체가 전혀없는 곳이라면 적어도 이유가 무엇인지에 대해서 심각하게 의심해봐야할 필요가 있다는 이야기이다.

경쟁업소외에도 주변업종과의 관계를 고려하는데 있어 주의를 기울여 살펴보아야하는 것이 업종간 시너지효과이다.

즉, 주변의 업종이 경쟁업종이 아닌경우라면, 그 업종이 내가 운영하려는 업종에 미치는 영향에 대해서 살펴볼 필요가 있다.

국지적인 현상일 수도 있지만 업종간 시너지 효과는 생각외로 상권형성에 많은 영향을 끼치게된다.

가령 아파트 단지내상가의 경우 비교적 상권이 안정적이라고 할 수 있지만, 주 고객의 이용가능 동선내에 할인점이 들어온다면 아파트 단지내상가의 경쟁력은 급속히 위축되게된다.

우선은 손쉽게 할인점이 들어오면 가격경쟁에서 밀린다고 생각하기 쉽지만, 필자의 경험에 의하면 할인점의 가격정책은 전략적 품목을 제외하고는 규모있는 유통업체에서 따라잡기 어려운 가격군을 형성하지는 않는다.

보다 근원적인 문제는 할인점이 갖는 업종의 다양성과 상호시너지 효과이다. 즉 품목의 경쟁과 쇼핑의 쾌적성등에도 생각하는것 이상의 경쟁요소가 있다는 것이다.

이는 새로운 창업을 희망하는 사람들이 참고해야하는 사항으로 업종간 시너지효과에 대해서 보다 주의깊은 관찰이 요구되는 대목이다.

일정부분 상권이 형성된 지역내에서 자신의 업종을 유치할 입지의 주변배후와의 업종매칭이 유리한지를 살펴보아야할 이유가 있다.

이수역 4거리 상권을 살펴보면 방배경찰서 맞은편으로 형성된 싸롱(?) 상권내에 얼마전 생과일주스를 파는 가게가 입점을 한적이 있다. 그러나 결과는 참패이다. 6개월간의 운영으로 현재는 폐업상태다,

생각보다 이유는 단순한곳에 있다. 테이크아웃형 생과일 주스를 차리는 데 있어 주변의 배후 업종들은 거의 치명적이라고 할 만큼 괘락유흥문화일색으로 구성되어 있다시피한 지역에 입지를 잡음으로서 주변배후 업종의 도움을 받기는 커녕 오히려 입지환경의 부정적인 악영향을 받았기 때문이다.

재미있는 현상은 같은 입지에 있으면서도 쭉 건재한 업종이 있다는것이다. 과일 도매상인데 두군데 업종이 모두다 성업중이다. 과일도매의 경우 가락동의 경매를 통한 과일상품 유통을 피하는 과일상회들이 도매상이 유지하는 과일의 품질과 구매를 위한 교통편리성등의 입지여건을 고려해서 거래하는 거래특성상 주변 배후상권의 업종구성에 크게 영향을 받지 않고 거래하는 거래특성상 주변 배후상권의 업종에 영향을 받지 않고 영업을 독자적으로 상권형성을 할 수 있었던 것이다.

즉 수요계층과 업종간의 특성에 따라 배후업종의 영향을 심하게 타기도 하고 주변배후업종과 무관하게 운영되는 업종도 있다는 뜻이다.

다만, 대다수의 창업업종과 관련한 분야는 반드시 주변 업종과의 업종시너지 효과를 고려하여야 하는것이 대부분이다.

상권의 입지를 분석하는데 있어 또다른 중요한 요소는 단면라인의 입지에 유리한 업종과 복면라인 입지에 유리한 업종이 따로 있다는 것이다.

즉 일반론적인 입장에서는 도로의 한쪽에만 상권이 형성되어 있는 입지는 별로 좋은 입지가 아니다. 업종생성의 한계로 인해서 상호 시너지를 보기가 어렵기때문이다.

다만, 이런 단면적인 입지가 유리한 업종이 있다면 일원동과 같은 경우인데 일원동 대청역 뒷편의 정수처리장 배면도로로 도로의 여건상 상권이 한쪽으로 쏠리는 현상이 발생할 수 밖에 없는곳이다.

이런 입지는 일반 업종에는 불리한 요소가 많고 입지의 특성상 카센터나 기사식당과 같은 일시적 차량주차를 할 수 있는 편리를 도모할 수 있는 관련 업종이 입지하기 좋은 지역특성을 가지고 있다.

NOTE

유사경쟁업소가 적을 수록 유리하다고 생각하는 것은 지나치게 소극적인 입지분석이다.

오히려 적절한 유사경쟁업체를 보유하고 있는 입지가 기본적인 상권이 형성되었음을 의미하는 것일 수도 있다.

입지선택에서는 자신의 업종과 주변관련업종과의 시너지효과를 고려한 업종관련도를 고려해야한다.

도로구성의 단면적인 상권지역보다는 복면라인의 상권형성이 된곳이 다양한 업종구성으로 인해 사람들을 불러모을 상권형성이 유리한 지역이다.

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